什么是病毒式營銷

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的初信息到用戶，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，經(jīng)濟學(xué)上稱之為病毒式營銷，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
為什么要實施病毒式營銷？
. 費用低廉
. 傳播
. 資源傳播
病毒式營銷服務(wù)內(nèi)容：即時通訊工具；社區(qū)論壇；博客；電子郵件；視頻網(wǎng)站。

病毒式營銷的特點

病毒式營銷和其它營銷手段的核心區(qū)別在于其"病毒式",而實際上"病毒式"描述了這種營銷信息的傳播方式,和病毒本身沒有關(guān)系。在互聯(lián)網(wǎng)外,我們一般被把它稱為"口碑傳播"、"關(guān)系營銷"。隨著網(wǎng)絡(luò)傳播的發(fā)展,網(wǎng)民數(shù)量的迅速增加,病毒式營銷因其成本低廉、目標(biāo)精準(zhǔn)、傳播迅速、受眾主動接觸的特點,病毒式營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)營銷為獨特的手段,被越來越多的商家和網(wǎng)站成功利用。病毒式營銷的傳播途徑主要有視頻短片、即時通訊工具、電子郵件等途徑。
與傳統(tǒng)的營銷模式相比,病毒式營銷主要有以下特點:
病毒式營銷具有幾何倍數(shù)的傳播速度。病毒營銷是自發(fā)的、擴張性的信息推廣,它并非均衡地、同時地、無分別地傳給社會上每一個人,而是通過類似于人際傳播和群體傳播的渠道,產(chǎn)品和品牌信息被消費者傳遞給那些與他們有著某種聯(lián)系的個體。例如,目標(biāo)受眾讀到一則有趣的flash,他的反應(yīng)或許是將這則flash轉(zhuǎn)發(fā)給好友、同事,無數(shù)個參與的"轉(zhuǎn)發(fā)大軍"構(gòu)成了成幾何倍數(shù)傳播的主力；
病毒式營銷具有吸引力的病原體。目標(biāo)消費者為什么自愿提供傳播渠道?原因在于傳播者傳遞給目標(biāo)群的信息不是赤裸裸的廣告信息,而是經(jīng)過加工的、具有很大吸引力的產(chǎn)品和品牌信息,而正是這一披在廣告信息外面的漂亮外衣,突破了消費者戒備心理的"防火墻"促使其完成從純粹受眾到積極傳播者的變化；
它的更新速度非常快。病毒式營銷的傳播過程通常是呈S形曲線的,即在開始時很慢,當(dāng)其擴大至受眾的一半時速度加快,而接近飽和點時又慢下來。針對病毒營銷傳播力的衰減,一定要在受眾對信息產(chǎn)生免疫力之前,將傳播力轉(zhuǎn)化為購買力,方可達到的銷售效果。

相對于以往傳統(tǒng)的種種營銷模式,病毒式營銷模式具有許多他種模式難以匹敵的優(yōu)勢。所以,我們不能不說病毒式營銷是傳統(tǒng)營銷模式的一種革新。